今日はご紹介を頂いたお客様のところにご訪問してまいりました。

社長様のご意向を伺い、ご協力をお約束してきました。

 

そのようなお話の際、言われたのが「これまでの弁護士はキツい人が多くてねぇ…。」というコメント。

お話を伺うと、社長様は自分の話を聞いてほしいというご希望があったそうです。

 

私（荒木）は、お客様のお話を聞くのは当然だと思っていましたし、お話を聞かずには十分な情報がなく案件が進められないと考えていました。

要は私にとってはお客様のお話を聞くことが何でもない普通のことだと思っていました。

 

しかし、その社長様は、弁護士に頭ごなしに叱られることもあり、あまりきちんと話を聞いてくれる弁護士に巡り会えなかったそうです。

だからこそ私の姿勢を評価してくださったようです。

 

ここでいいたいのは、自分の持っている価値は自分ではなかなか気付けないものだということです。

これに気付くためには評価していただいた方から直接聞くしかないように思います。

というのも自分が評価されている理由は誤解しやすいものであり、自分が売り出そうと思っていることを買ってくれていると勘違いする傾向があるからです。

 

真に自分の売り出すべき価値を見つけるためには、思い切って人に「私の売りって何ですか。」という質問をぶつけることも必要なのかもしれません。

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